Tips：
使用小额预算进行测试，
不断Abtest优化定向和素材
利用广告的品牌影响力直接促成转化
-地产客户转化路径
Next————————The solution
推广痛点
解决方案
房地产推广痛点和解决方案
推广痛点
- 曝光不足、广告触达频次低
- 不了解客户背景
- 不了解客户兴趣
- 无法触达买房决策关系链
解决方案
- QQ、微信、浏览器、腾讯新闻全触达
- 年龄、性别、婚恋···全方位定向
- 购房兴趣定向、关键词挖掘
- 亲人、密友、同事关系链全面触达
地产行业投放人群定位—找对人的
根据房产定位-基础定向
如普通住宅定向20-35岁、新婚
别墅建议选择35岁以上、育儿
根据房产定位-兴趣定向
普通住宅选择生活服务、家居
别墅选择汽车、金融、旅游
地产行业人群关系链拓展——找相似的人
-
导入
第一方人群导入
成为种子数据包
-
匹配
腾讯平台数据匹配
成为清晰可投放人群 -
筛选
结合客户需求
对人群筛选 -
扩展
对筛选后人群
lookalike扩展
纵向行为：线上访问、注册、咨询、领券、
线下到访、认筹、成交
横向纬度：楼盘类型、楼盘价位、地理位置
数据接入方式：API、JS、号码包
线下到访、认筹、成交
横向纬度：楼盘类型、楼盘价位、地理位置
数据接入方式：API、JS、号码包
方案1:相似人群扩展 方案2:相关人群扩展
地产行业营节点投放策略
| 开发商营销节点 | 营销诉求 | 推荐广告资源 | 产品特色 |
| 新盘预热 |
曝光覆盖 项目知名度 蓄客 |
推广目标：品牌活动推广 广告位：QQ客户端/ 微信朋友圈广告 落地页：自定义链接/公众号文章 |
可以帮助项目品牌快速打响知名 度。收集意向用户社交互动价值 助力行动决策 |
| 开盘销售 |
服务跟进建立 销售成交转化 |
推广目标：公众号关注推广/ 本地推广 广告位：微信公众号/微信朋友圈 /浏览器本地 落地页：线索表单收集模板/ 公众号文章 |
通过公众号推广沉淀项目粉丝 ，快速建立沟通与二次营销。通过本地 推广广告，精准定向与楼盘信息，有 助于意向用户转化。 |
| 项目尾期 |
销售成交转化 售后服务跟进 |
推广目标：本地推广/品牌活动推广 广告位：手Q/手腾/微信朋友圈 落地页：线索表单手机模板/ 自定义链接 |
除了上述产品组合，还可以选择A MS本地广告进行组合投放，进一步降 低投放成本。 |
本地商户广告位综合推荐
| 产品 | 平台 | 广告尺寸 | 曝光推荐指数 | 点击率推荐指数 | 成本推荐指数 |
| QQ系列 | 移动空间 | 1000*560信息流 | ★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| PC空间 | 512*120 | ★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | |
| 手Q浏览器 | 240*180单图 | ★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | |
| 240*180多图 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | ||
| 640*288大图 | ★★★★★ | ★★★★ | ★★★★ | ||
| MP | 微信朋友圈 | MP本地推广 | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| MP品牌活动推广 | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | ||
| 微信公众号 | MP公众号广告图文 | ★★★ | ★★★★ | ★★★★ | |
| MP公众号广告图片 | ★★★ | ★★★★ | ★★★★ | ||
| MP公众号广告关注卡片 | ★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
* 以上仅供参考，不同时段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素等影响。
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